こんにちは。しーちゃん家族です。
家作りを検討し始めた段階で「とりあえず住宅展示場に行ってみよう！」と考えていませんか？
結論からお話すると、
家作りの最初のアプローチで住宅展示場にいくのは絶対NGということです。
それではなぜ絶対NGなのかお話しますので、最後までお読みいただければ幸いです。
この記事は
・家づくりに興味がある方
・住宅会社選びを検討している方
・住宅展示場に行ってみたい方
に当てはまる方に特におススメです。
①住宅展示場とは？
早速ですが住宅展示場はどんなところだと思いますか？
コンセプトは住宅会社の推しや魅力が詰まった家を実際に見て体験してもらうです。
キッズスペースや無料ドリンクの提供もあるため、気軽に立ち寄れる場合がほとんどです。
また、祝日や期間を設けて定期的に抽選会やキャンペーンなどのイベントを開催し,
集客を狙っている住宅会社も多いようです。
とにかく一見とても魅力的な場所で、しかも基本的に全て無料なんです。
住宅会社のモデルハウスが見学できて、子連れでも安心で、しかも無料なら、
絶対最初に行きたい！と思うかもしれませんが、前述の通り絶対NGです。
では、なぜそんな魅力的な無料の場所に行ってはいけないのでしょうか….
②最初に住宅展示場に行ってはいけない理由
理由は大きくわけて３つ、
・魅力的な建物だから
・営業スタッフの質に左右される
・割引や紹介キャンペーンが適用されない
1つ1つ具体的に開設すると、
・魅力的な建物だから
住宅展示場のモデルハウスは前述の通り、推しや魅力をアピールするため、
豪華な設備や最上位の商品（性能）で建てられています。
また、一般的な家庭が建てる家の坪数より広く建てられているのがほとんどです。
そんな豪華で高性能の設備が備わっている広い家を最初に見てしまったら、
理想や夢が膨らんでしまい、次のアポイントや予約を取られ、、、
気づいたらその会社しかしらないまま契約！なんてこともあり得ます。
・営業スタッフの質に左右される
住宅展示場で対応していただいた営業スタッフが原則そのまま自分達の担当スタッフになります。
【できる営業】【できない営業】はもちろん【相性が合う営業】【相性があわない営業】でも
原則担当が変わることはありません。
皆さまもどうせなら【できる営業】に当たりたいと思いませんか？
でも、ふらっと気軽に立ち寄った住宅展示場でそんな【できる営業】が対応してくれるでしょうか。
また、住宅展示場にいく機会はやはり土日が多いと思いますが、つまり土日には契約が進み打ち合わせに来ている他のお客様も多いのではないでしょうか。
【できる営業】なら他のお客様との予約やスケジュールがいっぱいで、アポなし訪問のお客様の
対応する時間があるでしょうか。
一概にとは言えませんが、ふらっと予約なしに住宅展示場に行って【できる営業】が担当になるケースは少ないと言えるでしょう。
・割引や紹介キャンペーンが適用されない
住宅会社の多くは定期的に値引きや友人割引などのキャンペーンを行っています。
しかしその多くが利用（適用）条件にはじめての来場やご相談があります。
つまり、ふらっと住宅展示場に来て名前や電話番号などを記入してしまうと
そのキャンペーンが使えなくなってしまい、お得に家を建てることができません。
値引き額は大したことないでしょ？と思う方もいるかと思いますが、
数千万単位の買い物なので、値引き額も数十万、１００万、１５０万になる場合があります。月１０万円のローンを組むとしても１年分の金額になります。
そう考えるととてもありがたいキャンペーンが使えなくなるリスクは避けたいと思いませんか？
③まとめ
以上です。
今回は最初に住宅展示場に行ってはいけない３つの理由
・魅力的な建物だから
・営業スタッフの質に左右される
・割引や紹介キャンペーンが適用されない
についてお話しました。
では、家作りって何から始めたらいいのでしょうか。
大事なのは情報収集です。
・私達にはどんな家が適しているのか
・近くにどんな住宅会社があるのか
・金額のイメージを知りたい
などなど。家作りのために調べることや知らなければいけない知識は沢山あります。
でも、住宅展示場に最初から行くのはＮＧなんでしょ？
そんな時にオススメなのが、いつでもどこでもパソコンスマホで簡単に住宅について
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最後までお読みいただきありがとうございました。
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